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Manual estratégico de negociación laboral: Claves del éxito del buen negociador

Carlos De Benito Alvarez

El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un manual estratégico, un compañero de trabajo que facilitará sus negociaciones y le ofrecerá respuestas a las preguntas clave, así como una guía de comunicación operativa en negociaciones críticas. Una obra de carácter eminentemente práctica, basada en los conocimientos y experiencia profesional de su autor, fruto de numerosas negociaciones estratégicas. El libro expone un método completo de negociación -el método POOL-, que le aportará una visión completa de la metodología de la negociación laboral, orientada al logro de resultados. La negociación laboral es un tipo de negociación muy especial en la que se dan reglas peculiares, tanto formales como informales, cuyo conocimiento es básico para el ahorro de costes y esfuerzos inútiles. El pequeño teatro que conlleva toda negociación puede alcanzar cotas de gran escena cuando se trata de un convenio colectivo o de un acuerdo estratégico importante. !Que nadie dirija la representación por usted!.

Negociar es algo que hacemos constantemente en nuestra vida diaria, pero para poder hacerlo con éxito de manera que tenga como resultado algo satisfactorio tanto para nosotros como para la otra parte es necesario o al menos recomendable tener un buen nivel en diferentes habilidades de negociación.

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9788493226459 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

10/8/2020 · Cuando hablamos de negociar, no solo de trata de cerrar un negocio o conseguir un aumento de salario. Hay negociaciones más cotidianas que, aunque no terminen con un resultado cuantificable en dinero, son igualmente importantes. Por ejemplo, necesitas habilidades para negociar un día libre, para ...

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Mattio Mazios

10/10/2002 · Amazon.ae: Manual estratégico de negociación laboral: Claves del éxito del buen negociador: De Benito Álvarez, Carlos: Ediciones Experiencia, S.L.

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Noe Schulzzo

Tipos de negociación. Fases del proceso de negociación. Técnicas, tácticas y claves para una buena negociación. El presente artículo versa sobre las diferentes estrategias, tácticas y técnicas de negociación, orientadas al mundo de los negocios pero perfectamente extrapolables a otros ámbitos de la vida. William Ury, uno de los precursores del “Método Harvard de Negociación” La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un resultado win-win (ganar-ganar).

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Jason Statham

En general, el resultado final de una negociación se sitúa en un punto entre las dos primeras ofertas que caen dentro de la ZOPA. Además, conforme se aproxima el final del proceso negociador, las demandas de cada una de las partes suele estar más cerca de sus aspiraciones u objetivos que del propio BATNA. Las 10 virtudes del negociador internacional eficaz. Tener claros los objetivos de la negociación; Saber planificar y preparar la negociación, mediante la obtención de información útil y definir las etapas clave de la negociación.

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Jessica Kolhmann

Generalmente, en la negociación no resulta afectada la relación total entre los participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociación son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va a depender en gran medida el éxito o fracaso en la negociación. 7.1. La preparación