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La clave de la venta

Jeffrey Lipsius

- Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente. El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que venderle algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

La clave de la venta .[ Lipsius, Jeffrey; ]. El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que “venderle” algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de

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9788492921713 ISBN
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Sofi Voighua

un aspecto muy importante es tener claro que los vendedores tendrán éxito cuando entiendan que la clave de la venta no es la venta, si no la compra. Los vendedores deben comprender que el éxito estriba en la actitud y en los criterios de compra del cliente.

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